Es bien sabido que, al hablar de generación de leads, la calidad prima sobre la medida. Si bien es bien sabido que a las personas no les gusta que las presionen para comprar algo, una investigación reciente reveló información sorprendente y reveladora.

El marketing por correo electrónico como táctica de generación de leads B2B

El marketing por correo electrónico fue la táctica más popular para generar leads, principalmente por su facilidad de implementación y por producir los resultados efectivos deseados. El marketing de contenidos resultó ser relativamente difícil, pero sí produjo buenos resultados. Se descubrió que permite a los expertos en investigación de mercado experimentar con él durante más tiempo e incluso aprender las tácticas para interactuar con los consumidores.

Aspectos importantes de las campañas de nutrición de clientes potenciales

Como respuesta intermedia entre estas dos respuestas, surgió una tercera opinión sobre la “Calificación de Leads” que reveló un nuevo aspecto. Si bien muchos encuestados podrían mostrar interés en comprar, muy pocos estarían realmente interesados en hacerlo en ese momento específico. Si bien se puede analizar todo esto mediante un método específico de experimentación, actualmente no existe una herramienta disponible para medirlo o predecirlo. Por lo tanto, el departamento de ventas se encuentra bajo presión constante para reconocer y diferenciar quién está listo para comprar y quién simplemente anticipa la compra.